在手机及增值业务的销售中，电信营业厅、活动促销现场、苏宁、国美等实体渠道或卖场，一般都会有不少体验机让用户进行业务体验，但由于节能需要，几乎所有手机在一段时间无操作后，都会进入待机黑屏状态。
在实体渠道及卖场中，手机待机黑屏实际上是一种极大的资费浪费：首先，黑屏的手机会使用户觉得手机处于关机及不可用状态，甚至会让用户觉得这些体验机是模型而非真机，这样必定会损失很多想要进行业务体验的用户，从而造成电信潜在用户的流失；其次，手机待机黑屏并不会产生任何价值。如果在手机长时间没操作的时候，能够让它自动地播放一些电信的宣传物料，或者投放一些促销广告，除了可以吸引卖场人气之外，还具有营销价值，为电信产生宣传收益。
实体渠道及卖场动态营销系统即是在此背景下所开发出来的一套营销系统。系统在后台维护了一系列的宣传物料和投放策略，当实体渠道及卖场的手机安装了动态营销系统的手机客户端后，一旦手机由于长时间无操作导致待机黑屏，即可自动地投放相关的宣传物料。
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