郭文透露，苹果iPhone4S今年在中国预计发货量为700万台，其中联通版450万台，电信版250万台。从1月13日在内地发售以来，短短一个多月，联通版iPhone4S在中国已售出将近100万台，“iPhone4S现在缺货很厉害，苏宁1个月就卖掉4万多台，如果供货充足，他们全年起码可以卖到50万—60万台，可现在看来，苏宁不一定能拿到这么多货。一旦联通版iPhone4S卖不到，‘果粉’们多半会涌向电信版。更何况，目前3G用户中CDMA本身就占了30%，这个份额已经不小。”

记者从上海电信内部了解到，虽然电信版iPhone4S还没开始发售，但前来咨询的消费者非常多，一位接近电信的人士透露，电信对于第一个月iPhone4S的销售非常紧张，预计会非常缺货，现在的要求是，对4月1日之前签约的消费者要尽量满足需求。

上海苏宁国美等将建百个“龙门店”

同时，为了配合电信iPhone4S的发售，除了电信自有营业厅外，全市还有近百个合作的“龙门店”，散落在徐家汇、中山公园、五角场、浦东八佰伴等商圈中的苏宁、国美、永乐等卖场，都具有iPhone4S销售资质。等到正式发售后，这些“龙门店”将全部覆盖WiFi，让购机用户可以现场体验iPhone4S的无线上网。

记者通过天翼终端相关负责人了解到，目前天翼终端公司还没有拿到货，下面的苏宁、国美等社会网点等得很焦急。郭文预计，天翼终端公司最晚3月1日~2日要到货，否则来不及分给下面的社会网点按时发售。

两张王牌冲击联通垄断

在业内专家看来，电信iPhone4S对于联通也具有较强冲击力。电信分析人士付亮称，凭借在CDMA市场多年的经验和用户优势，中国电信手上至少捏着两张王牌。“第一是广泛覆盖、稳定可靠的3G网络。2011年，中国电信全年新增3G基站4 .9万个，室外3G基站达到20万个，3G网络覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇。其次，由于电信版iPhone4S采用机卡分离，对于现有的电信CDMA用户来说，不用换号码就能使用iPhone4S，具有较强吸引力。加上电信拥有大量政企客户，结合固网宽带方面的捆绑优势，也会带来不小的需求量。”

“联通有个缺点，它在2G至3G的转网用户上服务不到位。”付亮说，中国电信如果能够解决好老用户转网问题，可能会事半功倍。同时，要把握好高端、中端、低端用户的平衡，制定套餐要细分市场，“供货问题也要考虑好，保持稳定、持续的货源非常重要。”

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